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专访苏州徕卡节能电气技术有限公司副总倪春林

文章出处:工厂节能改造 人气:发表时间:2019-02-12 14:04:15

  专访苏州徕卡节能电气技术有限公司副总倪春林

  前言

  有一句话说得非常好,没有传统的行业,只有传统的企业。这两个月,当我们的编辑团队深入近30家企业采访交流时,不论采访的企业家身家几许,大家都会不约而同的探讨一个共同的话题,好像这个世界变化的太快,我们原本熟悉的消费者,原本非常熟悉的市场,在这几年都变得陌生了。

  自1997年十四届六中全会中共文件里,第一次出现“转型升级”这个词,那时候发生的东亚的金融危机,我们通过量能放大的方式,第一次走出了危机。在以政府为主导的市场行为中,我们很多民企对“转型升级”这个词还很漠然。而在今天,在互联网的猛烈冲击下,我们的整个产业环境也发生了巨大变化,成本优势的丧失、渠道组织的扁平化,开始倒逼强制性淘汰。我们的企业,方向何在?出路何在?

  其实不管是转型、转向还是转行,核心商业模式,为此,我们探访了昆山制造行业、服务行业的BOSS们,不管他们规模大小,一起看看他们的转型思路和商业模式。

  ……..

  模式三、制造商转方案商

  代表企业:苏州徕卡节能电气技术有限公司

  副总:倪春林

  走进昆山优比路上的徕卡节能,接待我们的负责人倪春林先生一脸春风得意。原来,在我们采访之前,他又有一笔大单成交。自2000年涉及节电行业以来,从客户早期的冷淡拒绝到现在的主动拥抱,徕卡节能在今年迎来了跨越式的发展。

  倪春林先生率领下的苏州徕卡节能电气技术有限公司,是一家专业从事节能产品自主研发﹑生产、销售、安装、集维护服务于一体的高新技术企业。公司拥有“徕卡节能”自主品牌和30余项国家知识产权专利,先后通过了欧洲CE及国家质量监督检验中心和各省市质检中心的认证,荣获“昆山市科技研发机构”、“江苏省民营科技企业”和“江苏省高新技术企业”称号,产品也被江苏省科学技术厅认定为“高新技术产品”。徕卡工业节电器已广泛应用于工业、煤矿、钢铁、冶金、商业、航天航空、油田、船舶、制造等领域。节电效果显著,节电率高达25%—80%。

  从一名人力资源管理人员如何转为节能环保行业的制造商,倪春林先生表现了他的前瞻性。在中国经济由高速增长期进入次高速、中速增长的发展战略转型期之后,中国工业也随之进入增长阶段转型的关键期,增速放缓将是必然趋势。我国企业把节能减排作为调整经济结构、转变发展方式、建设生态文明的重要抓手,在倪春林先生看来,只有真正实现工业节能减排技术层的突破,才能为客户实现企业经济效益与节能减排之间的良性循环,创造最大的价值。这也是倪春林先生如此看重研发的原因。

  从2000年组建5人团队开始进行课题性研发,到2005年正式推入市场,当同行的产品还沾沾自喜于节能20%时,徕卡节电器以节能60%的高效节电率赢得了客户的好评,继而在市场上成为节电行业的领军者。而金融危机后,世界工业化进程中出现的“第三次工业革命”和制造业服务化的重大趋势,则让倪春林先生确认了企业从制造商向整体方案服务商的转型。

  基于全国布局的视野,倪春林先生在产品结构、服务方式、营销推广上做了有效变革,力争通过各种努力,让企业从制造业底端向供应链高端转移。提供系统的节能解决方案,让他的客户从建厂开始就享受到了全程的服务。

  针对很多生产型企业对节能技术了解不深,运营中电能浪费严重的现象,徕卡节能提出了整体节电方案,从用电调查、形成初步方案到专家论证、确定方案再到设计集成、安装调试、售后服务等10个环节,环环相扣,降低企业电耗、提高用电生产管理水平。针对工矿企业节电提升利润的需求,徕卡节能特派节能项目经理及技术工程师免费为用户单位提供节能评估服务,例如如何建立节能管理机制、节能行业发展状况、节能技术改造经济分析、节能相关技术的咨询及培训等。针对市政工程,徕卡节能通过一体化电效管理方式,为国内众多城市亮化工程用电系统成功实施了系统节电改造,明显降低了城市亮化工程的电费开支。

  也正是通过一系列的个性化服务,徕卡节能从单纯的设备供应,初步实现了从方案商转型的过度,他们为客户提供专业的能源利用等级评测、整体节能系统评估、方案设计、节能设备供应与工程改造、后期维护及其它增值服务,提供的“EMC合同能源管理”服务模式,将以前的 “推送产品”的思路改为“解决客户问题”的思路,而要转型到“解决客户问题”的思路上,挑战的是企业的解决方案能力和资源整合能力。在采访中,我们也发现,正是企业的转型升级,倒逼倪春林先生对企业的资本运营、组织结构、运营推广、国际合作进行重新规划和部署。他将新的工厂设在了苏州,享受当地政策的同时,为当地的企业提供更全方位的节能服务。他也是对互联网时代最为重视的企业家,在互联网营销一年的投入不少于百万。

  从卖产品到卖服务,正是如此,使得徕卡节能迅速拉大了与同行的距离,在节能减排的风口上,顺势飞扬。

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